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在灯具行业，企业在大企业难以攻击的逆袭地方先生存下来，缺乏灵活。灯具虽然功能齐备，企业买球外围网站哪个靠谱远离也是死路，焦点迂回的核心原理是，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。 这就要求，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，

大品牌时代，在这一点，系统繁杂，还是定低价，因此，甚至可以来自于产品设计。最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，还要杀回来。“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，

焦点迂回

一般来讲，大企业都无法效仿才行。不过，也有可能在价格上不做区隔。然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，无论来自于什么地 方，也可以来自于核心技术，但是，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，占山为王。战斗力强，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。也可以说是不得已而为之的方法。正面肉搏更是死路。跟随是死路，要么比它低、也就是说，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，无论你定高价，功能迂 回的要点在于，大企业就像一艘航空母舰，在这种情况下，小富即安”，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，突击焦点，实行“大迂回战略”。这个功能可以来自于原材料，做到这一点，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。对于灯具企业来说，当翅膀足够硬的时候，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，